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电销防封线路

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消费者分析

“动感地带”的目标群体年龄约在15-25岁之间，他们在生活上讲求品牌，追逐时尚，对新鲜事物感兴趣；在心理上崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有自我空间。根据消费能力以及在消费行为中的表现，可以归类为普通型消费者，能力结构和水平属于中等。他们对中国移动和动感地带具有一定知识，但是缺乏相应的消费经验，主要通过广告宣传、他人推荐等途径来了解和认知产品，对服务的性能、质量、品牌、价格等方面了解深度不够。在购买之前，没有明确的目标，缺乏对产品的具体要求，因此他们很难对产品的内在质量、性能、使用条件等提出明确意见，比较容易受到外界环境的影响或左右。

3.2.2.3 供应商分析

本文所指的供应商是指向移动通信AG广东会及其竞争者提供生产经营所需资源的AG广东会或个人，包括设备、软件、增值业务的内容提供等。供应商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护成本的高低则直接影响通信AG广东会的投资回收期，进而影响移动通信服务成本价格和利润。因此，供应商对于移动通信AG广东会的市场营销活动的影响很大，AG广东会应保持与供应商的良好关系。中国移动所涉及的供应商包括三个层次：一是设备供应商，二是手机供应商，三是内容服务商。设备供应商分为传输平台供应商和交换设备供应商两种，由于中国电信市场的迅速增长，全球和国内的电信厂商都将主要目光集中在中国市。璞干讨涞木赫涨骷ち，基本形成电信设备的买方市。皇只┯ι袒拘纬扇鎏荻，第一梯队是国际知名品牌的手机厂商如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等，第二梯队一般是日韩AG广东会如三星、松下等，第三梯队则是国产手机如波导、CECT、TCL等；