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前言 近几年，山东十一选五的火爆程度不用我说，大家也都知道。但真正走进大众视野的山东十一选五无非是三类无人机、扫地机和智能音箱，这其中扫地山东十一选五的鼻祖，就是我们今天要介绍的主角——iRobot山东十一选五公司。 如今的山东十一选五产业，说是一座围成一点也不为过，外面的人看着眼热纷纷想挤进来一看究竟，里面的人心里糟心，钱烧了无数，技术也攻克了不少，可真正盈利要等到什么时候呢？在这方面看看iRobot可能会让大多数山东十一选五创业者宽心不少。成立28年，花12年时间才找对方向，iRobot公司的故事，值得我们借鉴一下。 千篇一律的创业 科林·安格尔 28 年前，在 MIT 攻读硕士学位的科林·安格尔（Colin Angle，iRobot公司创始人）被导师罗德尼·布鲁克斯教授（Rodney Brooks教授，又被称为山东十一选五之父）叫进了办公室，问他“Colin，我在想我们要不要根据这种行为控制山东十一选五的智能架构，去做一个公司？”。安格尔不假思索的说：“可以。依。”——这就是iRobot公司的起点。 Genghis是科林·安格尔研究的一个仿生山东十一选五平台，它是一个仿造蚂蚁躯体的六足山东十一选五，在28年前这款山东十一选五小巧、灵活，完胜很多那时候的机械电子玩具。而且，凭借这个山东十一选五，科林·安格尔赢得了当年 MIT 最佳本科毕业生，直到现在，华盛顿航空航天博物馆还在展出这个山东十一选五。 Genghis 项目之后，Colin Angle 开始和 Rodney 教授合作了第二个项目——一个有六条腿的山东十一选五。这个作品大获成功，完成之后Rodney 教授和Colin Angle 都在思考，是不是应该把他们对于山东十一选五智能程度的理解，转化为一些实际的产品，让山东十一选五在实用性方面产生一些突破。于是便有了本节开头时的对话。 千篇一律的上下求索 为什么从众多昆虫中选择仿制蚂蚁，“蚂蚁的大脑非常简单，但肢体却非常灵活”，这意味着不需要依赖超级计算机和强大的运算能力，也能赋予山东十一选五强大的行动力，只需要先拆分目标，再设置移动性。这和当初很多主流科研机构“自上而下”的设计模式完全不同，以实际需求为出发点，成为iRobot公司沿用至今的方法论。 iRobot的创业目标非常明确，不完全仰仗高大上的黑科技，立足于做实用化的山东十一选五。但想法是好的，他们也并不知道从何做起。他们第一次试水是将Genghis 的设计应用到太空探索车上，成就了——Sojourner。 Sojourner之前的太空探索山东十一选五都是重量超过一吨的大块头，以至于跟没没有火箭能把这些山东十一选五运送到外太空。安格尔从Genghis的设计中汲取灵感，构架了一种新型山东十一选五架构，“Sojourner Rover”(火星漫游者)。火星漫游者不仅质量轻，还能适应复杂的地表环境。火星漫游者也为iRobot公司打响了创业之后的第一枪。 虽然小有名气，但这并不妨碍iRobot在亏本的路上越走越深，安格尔必须找到更好的途径让公司盈利。iRobot另一款有名的山东十一选五PackBot便是安格尔求索之后的产物。 PackBot是军用排雷山东十一选五，它体型娇小一个士兵便能把它背在背上，而且可以爬楼梯还能适应不同地形。iRobot 在阿富汗和伊拉克战场上代替士兵完成洞穴排查任务，投入的6000多台山东十一选五中，有1000多台被炸毁，这意味着山东十一选五挽救了几千条生命，这也奠定了公司早期在行业中的市场地位。 但战争和政府订单的不确定性，这始终不是iRobot营收的长久之计。所以未来的几年，iRobot 在找准山东十一选五的定位和它本身所带来的价值这个漫长的过程中，耗费了大量的精力和成本。公司成立的前8年，他们先后做了六腿行走螃蟹山东十一选五(CrabRobot)、油井探测山东十一选五、玩具娃娃山东十一选五以及小型侦查山东十一选五等等。 但无疑，这些都没有为iRobot带来出彩的商业成绩。 不一样的转折，找准切入点 如果说智能音箱是家庭语音助手的切入点，那么扫地山东十一选五就是家庭移动山东十一选五的切入点，iRobot公司，抓住了这次机会。而且，这次探索一走就是12年。 家用扫地山东十一选五的诞生，最早可以追溯到 1996 年，瑞士家电品牌伊莱克斯制造了一台名叫“三叶虫”的扫地山东十一选五。但是那时扫地山东十一选五还是个非常稀罕的电器，价格非常昂贵，也并没有很聪明。当初家庭扫地山东十一选五的市场并没有到来。 90 年代末，iRobot 和清洁公司 JohnsonWax 合作推出了大型清洁山东十一选五，这是 iRobot 第一次把山东十一选五功用性放在清洁目的上。这个山东十一选五最后没有获得巨大的商业成功，但这次项目的经验却让iRobot学习积累了有关清洁的专业知识，也预示了Roomba——这款在iRobot发展史上举足轻重产品的诞生。 2002年，iRobot推出第一款家庭扫地山东十一选五Roomba。Roomba 发布之后的短短几周内，得到了大量媒体机构的关注并报道，发布后的3个月内就卖出了7万台。这个成绩在当初显然已经让公司的上下员工都喜出望外了。 但大喜过望往往并不是什么好事，看到市场之后的iRobot加大了声场量，还不惜重金做了一条商业广告。但并不是所有消费者都能理解这个产品的功能，产品根本卖不动。这让安格尔开始去理解——什么是用户最接受的传播方式、什么是面向消费级市场的商业规则、以及如何才能建立一个良性循环的财务模型。所以安格尔又花了15年才让扫地山东十一选五真正被消费者、终端用户们所接受和认可。 好在“人生没有白走的路，每一步都算数”，这句话放在公司同样受用。Roomba山东十一选五并不是零基础研发的，除了之前的大型清洁山东十一选五，安格尔还透露Roomba 山东十一选五清洁地面时所采用的算法正是来自于当年的排雷山东十一选五项目，它让 iRobot 掌握了如何控制移动及导航规划技术。 iRobot针对中国市场做的擦地山东十一选五 目前，iRobot 在全球范围内已经售出2000万台山东十一选五产品，真空吸尘器的消费体量中有20%的份额来自于扫地山东十一选五。在全球以及美国的整个扫地清洁品类中，Roomba 都是销量最高的品牌。安格尔曾在一个公开演讲中说到，“真正的创业之路是要不断地尝试各种可能，并从中汲取教训积累经验，继而不断自我调整，再尝试、再调整，直至找到相对合适的选择路径，很少能有谁从出发伊始就选对项目。”所以iRobot在摸爬滚打之后成功了。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这个山东十一选五公司的创业故事，让人看着揪心，创业不易让我们且行且珍惜。希望往往在绝望之后发生。