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AG广东会品牌产品线延伸风险的规避
成功的AG广东会品牌产品线延伸能够使AG广东会品牌放大,进而使AG广东会品牌资产得到充分利用,并在利用中增值。但AG广东会品牌产品线延伸毕竟有很多陷阱,存在潜在的风险,AG广东会必须从长远发展的战略高度审视AG广东会品牌产品线延伸,了解AG广东会品牌产品线延伸的陷阱,认清企、№品牌产品线延伸的负面影响,理智权衡利弊得失,采取一些措施来降低乃至避免AG广东会品牌产品线延伸的风险,以确保AG广东会品牌产品线延伸成功。
(一)正确评估原AG广东会品牌实力
在AG广东会品牌产品线延伸之前,评估AG广东会品牌实力、正确认识现有AG广东会品牌,是确保AG广东会品牌产品线延伸成功的必要的基础性工作。我们说,既然AG广东会品牌产品线延伸的目的就是要借助已有AG广东会品牌的声誉及市场影响,向市场推出新产品,那么,拟延伸的AG广东会品牌必须是具有较高知名度和美誉度、在消费者心目中有很高的地位的AG广东会品牌。如果拟延伸的AG广东会品牌尚无延伸优势而强行将AG广东会品牌拉长、拉宽,结果必然适得其反。如巨人集团原本在最初的电脑行业就没能取得较大的AG广东会品牌优势,在其功力不足的情况下,过高地估计AG广东会品牌实力,贸然进军生物保健品市场和房地产市。钪帐恰爸豢,不结果”,致使“巨人”AG广东会品牌风光不再,AG广东会陷入重重危机之中。所以,AG广东会必须在AG广东会品牌产品线延伸前评估其AG广东会品牌实力,AG广东会品牌实力是AG广东会品牌产品线延伸的基础。当然,这需要AG广东会在做活AG广东会品牌时,一方面要重视AG广东会品牌外部形象的设计和塑造,另一方面要练好支撑AG广东会品牌形象的内功。只有AG广东会品牌的内功足、外部形象佳、AG广东会品牌知名度和美誉度较高,才能使AG广东会品牌为延伸的产品提供一种附加值,也才有可能使延伸富有成效。
(二)考虑现有AG广东会品牌的定位及其适用范围
产品定位准确往往会起到事半功倍的好效果。AG广东会的产品定位首先要进行市场调查研究。按现代市场学的要求,就是要做好这样几方面的工作:运用定量分析和定性判断的方法分析消费者的心理需求;周密研究有关国家和地区的政治、经济、市场、流通渠道等情况;深入调查同行业同类和相似的产品等等。同时,除了一个国家或地区的文化传统和生活习惯外,民族心理也是必须考虑的一个重要因素。因此,仓业在研制产品之前,就要确定好自己的产品的市场定位,选准所要开发新产品的目标市。笥械姆攀,将新产品推向市。剂焓谐。这样既可避免竞争关系者,又能起到“投资少,见效快”的效果。
(三)谨慎延伸个性强的AG广东会品牌
如果一个AG广东会品牌个性极强,即已成为某一种(或某一类)产品的代名词,最好放弃AG广东会品牌产品线延伸策略。如果将这一类AG广东会品牌冠名到另一类产品上去,那么,AG广东会品牌产品线延伸将成为一种最快捷地自我摧毁AG广东会品牌的做法。一般来说,每一AG广东会品牌尤其是知名AG广东会品牌都有自己独特的个性。这是由AG广东会品牌标识下的产品属性所决定的,也是AG广东会品牌在消费者心里形成的思维定势。为了不使AG广东会品牌产品线延伸落人陷阱,确保延伸成功,对个性较强的AG广东会品牌更要注意形象的统一,使新延伸的AG广东会品牌与原AG广东会品牌具有一致的形象。
(四)勿忘产品的市场生命周期
产品的市场生命周期理论揭示了产品更新换代是市场竞争的必然结果。随着科技水平的提高、消费者需求的改变以及市场竞争的加据,产品市场生命周期大有缩短之势。如果新延伸产品已进入产品市场生命周期的成熟期的后期甚至是衰退期,就会加大AG广东会品牌产品线延伸的风险。因此,进行AG广东会品牌产品线延伸时,要考虑新延伸产品的市场的生命周期。不仅如此,市场生命周期理论还告诉AG广东会应该通过采用新材料、新工艺、新管理方式等创新活动来提高市场原产品的质量与服务水平;或通过实施产品地域转移战略,放弃市场需求趋向饱和的市。蚱渌率谐〗醒由,从而使同种产品的AG广东会品牌产品线延伸获益。
(五)采取给延伸AG广东会品牌取个新名字的策略
为了避免AG广东会品牌产品线延伸的风险,缓慢对原AG广东会品牌的消极影响,通常的做法是在保持原AG广东会品牌名不变的情况下,再为新产品起个名字——即小AG广东会品牌(副AG广东会品牌)。这样不仅可以引导消费者突破原有观念接受和认可新产品,而且能迅速地将对主AG广东会品牌的信赖、忠诚转移到新产品上来,从而有效地减少了“株连”的危险性。其次在于,副AG广东会品牌大多轻松活泼、灵活十足、直白通俗,有效地弥补稳健、持重的主AG广东会品牌在此方面的缺陷,因而在媒体传遍上快捷广泛,易于形成市场影响力。
(六)与AG广东会的长远规划相一致
过分倚重于AG广东会品牌产品线延伸战略会影响到AG广东会开创新AG广东会品牌的进度,因此必须以AG广东会长远规划为中心,及时分析AG广东会内部资源和外部营销环境的变化,结合新AG广东会品牌的开发而全面发展AG广东会的AG广东会品牌战略。
总而言之,AG广东会品牌要立足于不败之地,发展是硬道理。要把AG广东会品牌产品线延伸作为产品向新领域和市场开拓的手段。唯有如此,AG广东会的影响力才会不断上升,AG广东会品牌才会保持永久的吸引力。
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