AG广东会,山东十一选五,大发

(一)什么是过河拆桥型模式

这是一种公司与其他AG广东会合作,利用其他AG广东会的优势品牌进行自有品牌的市场开拓,为借机生名造势的品牌扩张战略。这种合作关系通常通过公司全资购买或控股其他AG广东会的形式来实现掌握其他AG广东会有一定知名度、美誉度、忠诚度的品牌,在对所购品牌进行一段时间的重新定位、包装、推广和运作之后,以现有品牌为跳板,逐步将公司自有品牌打入市场,在时机成熟时,冷冻所购品牌,并以自己的品牌取代所购品牌。比如由美方控股的南京艾欧史密斯热水器公司,在合资的头两年里,美方品牌艾欧史密斯的广告支出多达数百万元,而中方品牌玉环的广告费则接近于零。美方后来甚至要求在以后生产的产品上不再使用玉环品牌。该合资AG广东会最终解体。1994年,联合利华控股的合资公司,租赁美加净后,为了达到消除竞争对手的目的,逐渐将此品牌雪藏。租赁3年以后,联合利华开始对美加净不闻不问,甚至降低价格使其沦为低档品牌,导致大量的美加净消费者转变为联合利华自有品牌洁诺( Signal)的用户。2000年,上海牙膏厂有限公司依据有关合同,果断收回了美加净牙膏的商标使用权。这个创建于1962年、出口量曾占据全国牙膏出口总量70%的老牌子,被合资AG广东会独家有偿使用了6年,在国内外市场的地位每况愈下,销售情况严重滑坡。1994年,双方合资之初,美加净年销量6000万支,但收回时年销量只有2000万支。

青岛啤酒在扩张中也采取了这种品牌扩张的模式。从197年开始,青岛啤酒公司以高起点发展,低成本扩张”战略加快了低成本扩张的步伐,通过破产收购、政策兼并、控股联合等方式,先后收购兼并了全国近50家啤酒生产AG广东会,使AG广东会的生产规模迅速扩大,跻身世界啤酒十强,但并购带来的后遗症是:利润率下降,品牌形象受损。原来每家AG广东会都有一至多个品牌,品牌总数加起来超过100个,非常不利于品牌推广。而纵观国际啤酒制造商,品牌最多的不过四五个,甚至是单一品牌,集中资源是品牌价值快速积累和放大的保证。为此,青岛啤酒集团进行了品牌整合,计划将100多个品牌砍至10个以下。现在,品牌整合巳初见成效,主品牌青岛啤酒销售量占到总销量的31%,前6大品牌占到64%,品牌总数减少了2/3。

(二)过河拆桥型模式的优劣势

过河拆桥型模式最大的好处就在于:①公司可以借助其他AG广东会的品牌和资源搞活自己的品牌;②公司收购其他AG广东会或与其他AG广东会进行合资、合作,可以在一定程度上降低公司异地经营的风险;③通过与其他品牌进行合作可以满足市场对产品差异化的需求。

当然,这种过河拆桥型品牌扩张模式也存在一定的劣势;①对原有品牌的放弃,本身就是一种资源浪费,再加上品牌整合的困难,致使公司有时会处于两难选择之中;②采取此战略的公司无法与其他AG广东会建立长期、稳定的合作关系,其他AG广东会极可能因为在与公司合作的过程中蒙受损失,而对公司的诚意产生怀疑,失去再次合作的信心。