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    客户心理需求D的类型划分
    1. 客户购买心理暗箱 由于客户心理活动复杂，具体购买需求多种多样，客户购买 决策的心理活动外人很难觉察，所以有人称之为客户购买心理 暗箱。对于推销员来说，他的一项主要任务就是要尽量弄清这个 心理暗箱，然后采取相应推销策略,对客户实施购买诱导O 2. 客户心理需求的类型 客户心理需求，也就是客户的购买动机，常见的主要划分为如下表所示的十种类型。
    表 客户心理需求的类型划分
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